Ndezvipi zvinongororwa zvekutengesa - zvikamu uye mienzaniso

Kune zvigadzirwa zvakawanda zvakasiyana-siyana zvinoshandiswa kuwedzera kutengesa uye kuita kuti bhizinesi ribatsire . Pakati pezvinonyanya kushandiswa uye zviri nyore kushandiswa ndezvokutengeserana kwekutengesa, izvo zvine zvigaro zvakawanda.

Nheyo dzekutengesa - chii ichocho?

Pfungwa inoratidza kugoverwa kwevatengi kune zvikamu zvose zvekutengeserana, kubva kune vanozivana nekupedzisa nekutenga, kunonzi kutengesa funnel. Mhedziso yakadaro yakarongedzwa muna 1898 newe gweta kubva kuAmerica, E. Lewis, kurondedzera uye kuongorora mafungiro epfungwa. Zvinotengeswa zvinoshandiswa zvinogona kushandiswa munzvimbo dzakasiyana-siyana dzokutengeserana, kubva kune imwe nzvimbo yepaIndaneti kusvika kune mazana masitereji.

Reverse Sales Funnel

Kuti uongorore maInternet marketing nokukurumidza uye usingashandisi rinodhura analytics system, unokwanisa kuverenga data inofanirwa uchishandisa mushure wekudzokera. Nekubatsira kwayo, iwe unogona kunzwisisa kana zvose zvinoshanda zvakajairika kana kwete.

1. Nzira yekufambisa yekutengesa inoreva kukura kwerongwa kwemwedzi (ona mufananidzo).
2. Kuti uchengetedze nzvimbo dzekutungamira, iwe unoda kuuya nemigwagwa yakawanda kune peji yekunyorera. Kuti uite izvi, shandisa: kudzorerazve uye kugadzirisa mathizha, kuwedzera kushambadzira bhajeti uye mari yekutengesa pese, kuwedzera vatarisi vateereri uye kuwedzera zvishandiso zvitsva.
3. Tinotarisa zvinotengeswa zvekutengesa: nhamba yekutsinhanisa - 1000, kutendeuka - 10%, mutungamiri-100, kutendeuka kubva pakutungamirira kusvika kutengeswa - 5% uye nhamba yekutengesa - 5. Nokudaro tinogona kugumisa kuti kutevedza chirongwa chacho kunoda kudarika kaviri zviratidzo zvekutanga.
4. Nzira yakajeka yekuita izvi ndeyokushandisa mutemo wemawanda makuru, kuwedzera mazvinyorwa uye zvigadziridzo.
5. Nhanho # 2 - unoda kuwedzera nhamba yevatungamiri, uye kutengesa nhamba haigone kuwedzerwa. Mushure mezvo, zvinopedzerwa kuti nhamba yekuwedzera inotungamirira haikwani, uye vamwe vatenzi vanosvika 800 vanofanira kuwedzerwa. Chigumisiro chinogona kuonekwa mumufananidzo - Nhanho # 3.

Nheyo dzekutengesa - zvikamu

Pakutanga, iyo yakarongwa inoenderana nematanho mana chete, asi nekufamba kwenguva mheteti yakawedzerwa. Zvinofanira kunzi kuti chirevo uye zvikamu zvekuti kutengesa kunoshanda sei kunogona kusiyana zvichienderana nekutungamirirwa uye maitiro ekuita bhizinesi. Kunyange zvakadaro, zvakakosha kusimbisa iyo inowanzosarudzwa.

1. Zvisikwa zvebasa rekudyidzana rose zvinopa (UTS) kune vanofarira vanogona kutenga vatengi uye vanomira pakati pevakwikwidzi.
2. Izvo zvakakwana zvekutengesa funnel zvinosanganisira kuzivisa, uye nzira yayo inofanira kusarudzwa pane imwe nyaya.
3. Panguva imwechete, kana kuti panzvimbo yekuzivisa, shamwari dzinotonhorera dzinogona kushandiswa, izvo zvinomiririra kutanga kuzivana nemunhu anenge ari muchengeti, kuitira kuti munguva yemberi ave muchengeti.
4. Panguva ino, kutanga kukurukurirana kunoitwa nevanhu vane kare vakaratidza kufarira kuU.P uye zvakakosha kuvakonzera nezvekudiwa kwekutenga.
5. Zvinonyanya kukosha kwekutengeswa, uye nhamba yevanhu vakaiwana ndiyo chiratidzo chikuru chekutendeuka kwekutengesa kwekutengesa.
6. Pakupedzisira, shure kwekutengesa kunotsigirwa kunopiwa, kuitira kuti vatengi vanobva kune imwe nguva vaende kusingaperi.

Chii chinotengeswa?

Kune huwandu hwezvimwe zvinobatsira zvinogona kuwanikwa kuburikidza nekushandisa nzira yakataurwa.

1. Inobatsira kudzora kutengesa kwekutengesa pane imwe nhanho.
2. Izvo zvakatengesa kutengesa funnel inopa mukana wekuongororai maitiro emutungamiriri.
3. Inosarudza nzvimbo ipi inoda kugadziriswa nekuda kwenhamba yakawanda yevatengesi vanodzingwa.
4. Kuti unzwisise izvo zvinotengeswa zvinotengeserana, imwezve inokosha kukosha kweshoko iri inofanira kutaurwa - inobatsira kuwedzera vanokwanisa kutenga.
5. Inobatsira kuwedzera bhizinesi kubatsirwa.

Zvipfeko zvekutengesa - mienzaniso

Kuti unzwisise kuti zviri pamusoro apa zvinoshanda sei pakuita, mirayiridzo inotevera inofanira kufungwa nezvayo:

1. Mutengesi anoita hurukuro nemutengi kuti anzwisise zvaanoda uye zvaanoda. Zvakakosha kuwana ruzivo rukuru rwekusarudza mutengo wakanaka.
2. Chikwata chekutengesa kushingaira kunosanganisira kugadziriswa kwebasa rinobatsira, saka zvakakosha kuti mutengesi ane ruzivo rwakakosha.
3. Kushandisa mabhonasi akasiyana-siyana uye zvikwereti, somuenzaniso, kubhadhara nokukurumidza, kushandiswa pasina, pamwe nekugadzirisa. Zvakakosha kupa zvipo zvakadai saiye oga.

Funnel sales - online store

Vazhinji vebhizimisi vanotengesa kutengesa paInternet. Kuti uwane chigadzirwa chakasarudzwa, munhu anofanira kutora matanho akawanda. Chokutanga, mutengi anogona, anofarira nheyo yeiti yepaiti, anopinda, anosarudza chigadzirwa uye anowedzera kudengu. Ndizvo chete zvinofanira kuverenga, kuisa urongwa uye kuripa. Zvinotengeswa zvekutengesa zvekutsvaga muIndaneti zvinogadziriswa maererano nechirongwa ichi:

1. Kuderedza nzira yekuita kutenga. Zvakakosha kuderedza nhamba yezvikamu izvo mutengi anofanira kupfuura asati apedza kutenga, uye minda yekuzadza kunoda.
2. Kutungamirira kuongorora kwekunyaradzwa kwekushandisa shanduro.
3. Zvinotengeswa zvinosanganisa kugadzirisa kukurumidza kwekutsvaga nzvimbo.
4. Chikamu chevashandisi chinodiwa kuitira kushandisa zvipo zvakakosha. Semuenzaniso, vatengi vakanyoreswa vanogona kuona zvikwereti zvekare, uye vatangadzi vanowana ruzivo pamusoro pekubatsira kwezvinhu.
5. Shanduro yemabhonasi akasiyana uye mapurogiramu anowanikwa kune vatengi nguva dzose.
6. Izvo zvakanakira zvepaiti yacho zvakakosha zvikuru, saka sarudza nyanzvi nekuda kweizvi.
7. Kunoshandiswa kushandiswa kwemhinduro uye mazano anowedzera chikwereti chekuvimba kwevatengi venguva yemberi.

Funnel yekutengesa - mahofisi edzimba

Ngatimbokurukurai mumwe muenzaniso, kuti zvinokwanisika sei kushandisa sangano iri rakapiwa mukupa kwevashandi venzvimbo. Funnel sales sales of real estate inogona kusanganisira nzvimbo dzakasiyana-siyana:

1. Maonero evanhu varipo zvinodiwa uye nhamba yekutsvaga uye zvikumbiro zvekuziva.
2. Pane kuwirirana kwekutanga nemutengi uye nekudzidza zvaanoda.
3. Kuvandudza uye kupa mikana yekuwana zvose zvinoda.
4. Mushure meizvi, mutengi anoda kupa nguva yekuongororwa kwemashoko akawanikwa. Zvinotengeswa zvinotanidza danho iri - kuongorora kwezvisarudzo.
5. Kukurukurirana kunotsanangura tsanangudzo dzakasiyana-siyana: mitengo, mitemo, mitemo nezvimwewo.
6. Apo zvinhu zvose zvaifungwa, muchengeti anopa mari uye mutengesi unotanga kugadzirirwa.
7. Zvakakosha kuti usakanganwa nezvebasa rekutengesa.